Основен > Хематом

Аудио, визуално, кинестетично, дигитално: как да използваме типа възприятие при продажбите?

Забелязали ли сте, че в ново кафене един човек отбелязва приятна музика, друг - ярък дизайн, а трети - вкусно кафе и приятен аромат в залата. Това се дължи на различни видове възприятие: всички ние сме условно разделени на аудио, визуални и кинестетични. Днес, в ерата на цифровите технологии, към тази типология се добавят и цифрови (дискретни)..

Разберете вашия тип възприятие: тест

Познаването на видовете възприятие ще ви помогне да избегнете конфликти с деца и съпруги (или съпрузи), да направите най-доброто представяне за клиента и в същото време да разберете някои от характеристиките на вашето поведение. Затова ви предлагаме да направите малко тестване..

Накратко и ясно за видовете възприятие

Сега нека разберем как тези знания ще бъдат полезни при работа с клиенти..

1. Аудиали: купувачи, които трябва да бъдат изслушани и изслушани

Очевидно е, че слушателите възприемат информацията с помощта на слуха. Това са хората, които не могат да мълчат: те обичат да включват музика или телевизия във фонов режим на ежедневните си дейности. Във всяка ситуация одиторите преди всичко обръщат внимание на озвученото и едва след това - на външния вид..

Как да разпознаем аудио?

  1. В речта си той непрекъснато използва думите „слушам“, „казах“, „глас“, „какво казваш?“, „Да обсъдим“, „чуваш ли“? и така нататък.
  2. Високо оценява говорните способности на събеседника.
  3. „Активен слушател“: задава уточняващи въпроси, прави бележки.
  4. Обича да обяснява и може да повтори нещо няколко пъти без дразнене.
  5. Може да преразкаже всеки разговор дума по дума.
  6. Предпочита да слуша новини по радиото, докато гледа телевизия, звукът е по-важен за него от картините.

Как да използвам?

Компетентната, ясна и силна реч на продавача или мениджъра може сериозно да повлияе на положителния отговор и решението на одитора. Затова подгответе търговско предложение без „вода“, в което всяка дума ще бъде точка.

Audials са любимите клиенти на изходящи и активни продавачи. Но трябва да се помни, че такива хора имат избирателно възприятие. Ако чуят нотка на съмнение в гласа на продавача, те могат изобщо да помислят или да откажат да купят. Ето защо, когато се занимавате със слухови, трябва да бъдете изключително убедителни: тонът ви трябва да бъде уверен и спокоен. Хуморът ще помогне да впечатлите човек със слухово възприятие: шега или забавен цитат ще се превърне в следа в слуховата памет, която той иска да сподели с другите и която ще ви помогне да закупите вашия продукт.

2. Графика: красива картина - половината от продажбата

По целия свят около 60% от населението възприема света около себе си главно на око. Това са визуални изображения. Хората с този тип възприятие оценяват външния вид на нещата, красивите презентации и приятния външен вид на събеседника. Те могат лесно да бъдат разпознати по тяхната организация и изрядност. На обществено място визуалните изображения са склонни да заемат място с по-добра гледка и да се чувстват неудобно, когато някой се приближи твърде близо до тях, „закривайки хоризонта“.

Как да разпознаем визуално?

  1. Използва в речта изразите "по мое мнение", "без съмнение", "все още стои пред очите ми", "красив", "грозен" и т.н..
  2. Обръща голямо внимание на външния му вид.
  3. "Среща по дрехи".
  4. Жестовете и позата са много емоционални: той жестикулира в разговор и се опитва да очертае предмети с ръце.
  5. Притежава фотографска памет, обръща внимание на малки детайли.
  6. Добре запознат с терена.

Как да използвам?

Работата с визуални клиенти е лесна във всеки бизнес сегмент. Красиво проектирана витрина, ярък етикет, визуални схеми, необичаен офис интериор - и визуалното е готово за покупка. Красивият дизайн е на първо място за него, но в същото време трябва да разберете, че заблуждаването на визуалното е по-скъпо за вас самите. Дори малък недостатък ще бъде забелязан и критикуван: всяко предложение за такива хора трябва да се отличава с отличен дизайн и перфектен външен вид..

Във всяка презентация за визуални изображения е важна яснотата: без графики, кръгови диаграми и визуални снимки, те ще усвоят в най-добрия случай една трета от изразената информация. Това е така, защото визуалните изображения мислят във визуални образи..

Когато говорите с визуални изображения, използвайте важни за него думи - „погледнете“, „да видим“, „ще ви покажа сега“ и др. И не забравяйте да покажете повече рекламни снимки. Именно за такива клиенти се създават цветни каталози, рекламни брошури и страхотни информационни листовки..

3. Кинестетика: Обърнете внимание на усещанията

Кинестетиката е онези хора, които са свикнали да разчитат на своите тактилни или вкусови усещания в ежедневието си. Кинестетикът е напълно наясно с характеристиките на нещо или продукт при първия тактилен контакт. Човек с такъв тип възприятие ще говори за удобството на стола, но едва ли ще успее да запомни дизайна му.

Спецификации

  1. В разговор той често описва чувствата си с думите „приятен“, „удобен“, „мек“, „вълнуващ“, „интересен“, „чувствам се“ и т.н..
  2. Взема решения въз основа на чувства.
  3. Облечен в удобни дрехи: няма да купува идеално прилепващи панталони, ако му е неудобно в тях.
  4. Силна мускулна и тактилна памет: бележки за запомняне.
  5. Дълбоко дишане, гласът често е нисък, дълбок, тъп; говори бавно и спира.
  6. По време на комуникацията кинестетикът намалява личното пространство до минимум, често докосвайки ръкава на събеседника, „прегръщайки” или плесвайки по рамото. В този случай степента на познаване няма значение.
  7. Може да говори уверено за нещо само след като го държи в ръцете си.

„Невербално в преговорите“

Нашите 50 карти ще ви помогнат да се чувствате уверени във всякакви преговори и да победите опонента си с един поглед.

Как да го използвам в продажбите?

Кинестетичен клиент определено ще иска да тества продукта, да го опита, да го докосне, да го вземе, ако всичко това е възможно. Именно на хората с този тип възприятия се правят акценти в кафенета, ресторанти, магазини за козметика, фризьори и бутици. За такъв клиент е необходима презентация, която да адресира неговите впечатления и лични чувства. Предлагат му се различни „сонди“, мостри, самият продукт или му се дава реклама, която е приятна на допир. И по това време продавачът или мениджърът трябва да каже колко страхотно ще се чувства клиентът, след като стане собственик на вещта или услугата.

Смята се, че хората с тактилно възприятие най-силно влияят на общественото мнение за определен продукт, магазин или марка. Кинестетиците ще напишат рецензия за това колко им хареса новото ястие от менюто, ще забележат разширяването на асортимента от аромати в парфюмерийния магазин и ще оценят качеството на материала на дизайнерските рокли. За да се получи положителна конверсия и печалба, кинестетиката трябва да се „храни“ в буквалния смисъл на думата: оставете ги да докоснат продукта, да го пробват, да го опитат или да го помиришат.

4. Дигитално: вид възприятие, дошло от онлайн

Някои търговци, следвайки психолози, различават друг тип възприятие, наричайки го цифрово (или дискретно). Буквално думата „цифров“ от английски може да се преведе като „цифрова, цифрова“. Така днес се наричат ​​хора с „цифров“ тип възприятие и това определение се появи заедно с господството на електронните джаджи в живота ни. Дигиталистите харесват новия „електронен“ живот: обичат да систематизират всяка стъпка, която правят, а джаджите им помагат много. Хората с този тип възприятие се ръководят само от рационализма и тяхното логическо мислене, описвайки предимствата и недостатъците на даден продукт или услуга.

Дигиталистите са свикнали да обсъждат своите решения само със себе си (понякога дори на глас). За тях е важна информацията, представена на електронни табла, в графики и таблици. Незабавно обаче си струва да се отбележи, че „чистият“ цифров е изключително рядък. По-често някои от характеристиките на дигиталното се намират в публиката и визуалните изображения..

Цифрови характеристики

  1. Често използва думите "логично", "знам", "разбирам", "функционалност" и т.н..
  2. Функционалността му е по-важна от дизайна, съдържанието е по-важно от обвивката.
  3. Изправена стойка (често притисната), без жестове, монотонен глас.
  4. Анализът е родното му местообитание.
  5. Структурира информацията, обича да я "подрежда".
  6. Може да възприема много информация наведнъж.
  7. Не взема решение незабавно - отнема време да се помисли.
  8. Отличен стратег, няма да пропусне нито една подробност.

Как да го използвам в продажбите?

Възможно е внимателно да повлияете на избора на цифров само с помощта на логика. Защо спретнато? Защото всяко обжалване на чувства хората с този тип мислене миришат на километър и го възприемат като манипулация. Ето защо, когато озвучавате предложение, трябва да се съсредоточите върху характеристиките на продукта: изгодна цена, функционалност, предимства пред други модели и т.н. Колкото повече плюсове и минуси на даден продукт или услуга идентифицира продавачът или маркетологът, толкова по-голяма е вероятността дигиталът да стане купувач или редовен клиент..

Кинестетика, визуални ефекти и други сексуални типове

Отдавна забелязвам, че съм обсебен от докосване. Не ме храни с хляб - направи ми масаж. Но бившият любовник обичаше с ушите си - устата му в леглото не се затваряше нито за минута. Друг почитател винаги е искал - или по-скоро поискал - да прави любов на светло, колкото по-ярка, толкова по-добре. Бях смутен - не толкова за тялото си, което към 27-годишна възраст се бях научил да обичам горе-долу, колкото за общото обкръжение. Не съм свикнал с общата експозиция - според мен не е секси. Но моят човек не мислеше така и отчаяно се опитваше да ме убеди. Той успя (почти), но в крайна сметка се разделихме - не заради секса. Спомените за почти маниакалната му пристрастеност към секс на светло обаче не ме пуснаха дълго време - докато не се сдобих с доста скорошно научно изследване. Оказва се, че всички хора без изключение са разделени на три вида сексуално възприятие (и съответно поведение в леглото): кинестетика, визуализация и аудио. Първите възприемат света чрез качеството и разнообразието на допир; вторият включва външни изображения, а третият реагира предимно на речта - не само на значението на думите, но и на тона и тембъра на гласа.

Признавам си: избирам партньори на ръка, по-точно по формата на дланта. Тънките грациозни пръсти са за мен гаранция, че мъжът знае как правилно да докосва жена. Това е почти като пропуск до спалнята ми. Аз съм чист кинестетик и обичам да ме докосват, дърпат косата и ме галят по врата. Освен това качеството на допир е от голямо значение. Въпреки че преди ми се струваше, че няма нищо по-приятно от това, когато мъжете са привързани. Докато не срещнах Омар, парижанин с африкански корени. На първата среща той напълно политически некоректно ме облизваше по лицето и ме хапеше по гърба, така че на следващата сутрин се събудих с мисълта: преди него изобщо не съм правил секс. Идеалният партньор на кинестетика е изследовател, който събужда тялото си: целува се от пръстите на краката до подколенната ямка, след това над бедрата, врата, тила - всяко парче от тялото на кинестетика е претоварено с най-чувствителните точки извън обичайните ерогенни зони.

Как да разпознаем такъв тип? Толкова просто: в леглото, кинестетикът почти винаги затваря очи, напълно се разтваря в усещания. „Не светлината! - Света, 30-годишна, колега от рекламния бизнес споделя с мен на обяд. "Обърканата светлина на свещ, блясъкът на луната - всичко това не е за мен." Тя изключва светлината не от срамежливост - не е трудно да изглежда гола за нея, стройна блондинка с височина 177 см, - факт е, че електричеството й пречи да се концентрира. А обикновеното бельо не я вдъхновява за еротични подвизи - подарете на Света само пижами от плътна коприна Оливия фон Хале! Наред с текстурите, кинестетиците обичат да експериментират с температура. Един ден страстното ми гадже от Париж пиеше горещ чай в леглото. Имахме орален секс - целувките бяха толкова горещи! Никога не бих си помислил, че прясно сварената сенча изостря толкова много сетивата.

С мъжете, които обичат с ушите си, някак си не се получавам - разговорите в леглото (за какво можеш да говориш по време на секс?!) Ме разсейват. Но аудиото се включва от гласа - звука, тембъра. Стенанието на партньор, собственото им учестено дишане или такива детайли като звъненето на веригата на белезниците, леки потупвания - за тях това е Виагра. Но чуждите звуци (например шумът на улицата) могат да развалят всичко. Бившият ми беше страшно разярен от камиона за боклук, който изпразваше кошчетата под прозореца ни всяка вечер, точно в полунощ. Възприемах тази тътен машина като личен враг. Веднага щом влезе в двора, вечерта престана да бъде вяла. Друг слухов фен беше възбуден само от музиката и винаги същата. Ако Боб Дилън започна да пее в къщата, значи е време. Дълго време нямах достатъчно. Обичам Дейвид Боуи повече, съжалявам.

„С добра дума мога да ям два месеца“, отбеляза веднъж одиторът Марк Твен. Ежедневният секс в голям град е почти мистично забавление за всички и още повече за зрителите. Много от тях се чувстват удобно да „говорят“. Освен това техният съд на любовта е пълен със социални мрежи, незабавни съобщения и приложения за запознанства, където водят обширна кореспонденция с мъже, които обичат като семейство, но рядко спят с тях. Аудиалната жена е причудлива - тя е развълнувана от красиво сгънати букви, фино преплитане на мисли и остър ум на виртуален събеседник. „Изглежда, че ще вали“, „Днес имах котлети за обяд“, тя бързо ще се отегчи. Като цяло партньорството с аудио не е лесна задача. Особено ако се преместите от мрежата в леглото.

Ако сте аудио и вашият партньор никога не е практикувал еротични бърборения, първо първо много внимателно го помолете да говори (най-важното е да не настоявате и да не натискате: първо се опитайте да завъртите всичко на шега), какво прави с вас по време на секс - повече подробности, още по-добре. Моят приятел Борис, 30-годишен, съсобственик на ателие по поръчка, прекара две години, опитвайки се да получи благоволението на момичето, докато един ден не й заговори по време на любовната игра. „Не съм от хората, които водят непринуден разговор по време на секс. И винаги съм си мислил, че няма нищо по-лошо от тези „Стани на колене, скъпа“, „Сега ще ти науча урок“ и т.н., заимствани от порнографията “, казва Боря за това как изведнъж натисна бутона, който включва приятелката му. - Правихме любов в колата и аз изразих чувствата си, като захапах ухото й: колко тънки са китките й, какъв гъвкав гръб и секси лопатки. Чувственият отговор, който получих в замяна, не може да бъде описан с думи. " Сватбата им е тази зима. Плейлистът вече е съставен.

Честно казано, обръщам внимание на външния вид, и то как! Човек може да бъде интересен събеседник с най-невероятното чувство за хумор в света, но ако не се занимава с фитнес, не изпомпва пресата или не се издърпва на хоризонталната лента - накратко, ако не работи върху тялото си, тогава има малко шанс. Дори да ме гали нежно цяла нощ, задоволявайки кинестетичната страна на моята чувственост. Също така обичам, когато моят мъж се разхожда гол из къщата и мога да се възхищавам на торса му, задните му части и други тотемни части на тялото. Смята се, че мъжете ги обичат повече с очите си. Но мисля, че това е мит. Жените също обичат красивите мъже, просто по някаква причина им е неудобно да го признаят.

Фетишизмът е друга визуална слабост. Например една приятелка ми каза, че нейният съпруг със сто процента удря определя колекцията Agent Provocateur, която носи. Също така тези хора обикновено подреждат дрехите в гардероба според цветовата схема и украсяват дома си с дизайнерски вещици. Като цяло харесват реда - нещата, разпръснати из спалнята, могат да попречат на визуална жена да достигне оргазъм (знам от себе си). Но красивото осветление и огромните огледала, където се отразявате (визуалните ефекти са много нарцистични), действат точно обратното. Визуалните изображения често сменят позициите си по време на секс, защото се включват от неочаквани ъгли и ъгли..

Визуалният вкус е страхотен, но често те се опитват да наложат разбирането си за красотата на партньора си. 31-годишната Нели, редактор, е момиче с ясна и много консервативна идея за елегантност. Костюми от новите колекции на Hugo Boss (вече с Джейсън Ву), стилизиране, минимум бижута и винаги алено лак за нокти. Когато започва връзка с визуален мъж, колекцията й от лакове веднага се разнообразява, черните и метални нюанси започват да преобладават. „Маникюрът е страхотен, формата на ноктите е страхотна, но защо винаги е червена? Къде криете този трилитров буркан? " - приятелка ми дава разговор с нейния мъж. Изглежда приятелят й е скрит фетишист.

Наскоро ме шокира друга история. Не става въпрос за секс, но съм сигурен, че ще ви подскаже как да общувате правилно с визуалното. Тя се случи с моята приятелка, 36-годишната Юлия, мениджър продажби. Джулия не можа да намери общ език с шефа си - той, както се казва, не издържа на духа й и това нямаше нищо общо с нейните професионални качества. Когато тя се обади на началника за разговор с молба да обясни причините за враждебността, той неочаквано издаде, че на първото заседание на отдела Юлия, като направи доклад, не го погледна в очите. Както се оказа, той, както всеки визуален, знае как да "чете" хората само по очите им. И ако погледът е спуснат, как ще разбере, че може да се довери напълно? Прехвърлете тази история в секс. Може би ще ви бъде полезно.

Как се случва © marieclaire.ru

Според много учени сексуалната несъвместимост е по-скоро мит. Основното нещо е да се намери правилният подход един към друг..

Кинестетичен + кинестетичен. Изгасете светлината - нямате нужда от нея или използвайте превръзка за очите. Играйте с температурите - правете любов в топла вана или хладен басейн. Използвайте лед, восък, козина, нежни копринени шалове и други неща, които изострят тактилните усещания. Тантрическите практики с техните бавни ритуали също са история за вас.

Кинестетичен + визуален. Използвайте красиви секс играчки, които могат да доставят чувствено удоволствие: текстурирано бельо, гъделичкащи флогъри, подложки за гърди и метални бижута.

Кинестетичен + звуков. Дишайте силно, стенете, ревете - кинестетиците е по-добре да се научите да казвате на глас всичко, което чувства, за да стимулира усещанията на звука. А самата кинестетика ще бъде доволна от масаж и нежни неприбързани докосвания.

Визуално + визуално. Огледала от пода до тавана, изящни аксесоари за игра и красиво бельо вълнуват визуалния ум! Плюс различни форми на еротичен танц - дори стриптиз.

Визуално + звуково. Изкажете чувствата си, но не забравяйте за антуража. Визуализацията се задейства от промяната на обстановката - защо да не бягате от време на време до хотела?

Аудиал + аудиал. Търсете вдъхновение от скритите си желания и фантазии и ги споделяйте с партньора си, когато е възможно. Четете на глас еротични книги, гледайте филми за възрастни с пълна сила, опитайте ролеви игри.

Любов с уши (и не само) © marieclaire.ru

Владимир Дашевски, психотерапевт, кандидат на психологически науки (dashev.ru), за това как да развиете своята чувственост

По време на комуникационни обучения тествах десетки хора и никога не съм виждал нито един чист визуален, слухов или кинестетичен. Един от начините за възприемане на света - включително в секса - наистина, като правило, доминира (с около 80%), но има много причини и условия, които могат да променят това. Настроението, времето на деня, глада, студа, дъжда, снега, звуковия фон, присъствието или отсъствието на сексуален партньор, независимо дали е редовен партньор или току-що сте се запознали, както и социалната група, възпитанието, алкохолът и много други могат да променят обичайните начини за получаване на информация за Светът.

Най-удивителният „бутон за секс“, за който научих от моя клиент, беше този на нейния любовник, бивш композитор (на пръв поглед звук). Този човек може да се е развълнувал - не се смейте! - когато държеше папагал в ръце. По принцип в леглото понякога си струва да изключите основния си канал за възприятие (ако знаете точно кой сексуален тип сте), така че ненужната информация да не разсейва. И така, че вашата чувственост се развива. Например визуалното може да затвори очите си по време на секс, така че целият този „силен“ свят на изображения да не пречи на фокусирането върху усещанията. Или например космите по тялото са визуални или кинестетични? Един от моите клиенти говореше за младежкото си влюбване през първата година в колежа. Той беше искрено влюбен, изгорен от страст. Що се отнася до секса, той намери младата си дама с долната коса. Това беше пълен шок! Цялата му възбуда мигновено изчезна и оттогава той се притесняваше изключително за момичета без косми..

Сексът е едновременно най-древният инстинкт за размножаване, социален ритуал и начин за получаване на удоволствие, но преди всичко е практика. Невъзможно е да се предвиди предварително как ще се държи човек в леглото, дори и да знаем неговия тип. Макар и само защото самият той може да не знае това за себе си. Сексът е уникална възможност да бъдете различни с всеки нов партньор, възможност да експериментирате и да изследвате сексуалността - вашата собствена и вашия партньор. Това е непрекъснат танц, в който инициативата се премества от единия към другия, това са въпроси, които се задават с пръсти и език, а отговорите идват с обезцветяване, хрипове, конвулсии, миризми и учестено дишане. Няма ограничения в разкриването на собствената ви чувственост. Можете да се обърнете от кинестетичен към слухов и след това към визуален няколко пъти на нощ - ако вие и половината ви сте отворени за експерименти.

Храната е новият пол © marieclaire.ru

Най-лесният начин да разберете дали мъжът е секси е да отидете с него на ресторант. Храната е метафора за секса! Препоръчително е това да не е било дежурна среща, а дата, която той е организирал.

Избор на седалка

Визуалният мъж най-вероятно ще ви отведе до дизайнерско заведение с красив интериор, аудио към добра музика и кинестетика до място с удобни седалки и меко осветление..

Избор на таблица

Визуалното ще се намира до прозореца или в онази част на заведението, където има повече светлина - за него е важно да има добра видимост. Кинестетичният мъж ще избере най-удобния диван. Аудията ще се оттегли с вас далеч от хората и шума: за него е много по-важно да ви чува и слуша - и, разбира се, себе си.

Избор на ястия

Наблюдавайте как се храни и как пие. Какво го привлича? Оценява ли вкуса (кинестетиците, като правило, също ядат много), обръща ли внимание на вида на храната (визуална). Аудиал, от друга страна, или бързо ще преглътне вечерята, или ще си спомни за храната едва след като сподели с вас забавна история, която му се е случила през деня. Не забравяйте да се смеете (искрено) - това е важно за одитора.

Стил на поведение

По време на вечеря визуалът ще ви „изяде“ с очите си и ще каже комплименти, кинестетикът ще се опита да докосне ръката ви и да се облече сякаш случайно, а от общуването с аудиото ще почувствате, че той се държи на разстояние (но със сигурност ще обърне внимание на тембъра на гласа ви и ще те изслуша внимателно).

Човешки психотипове. Слухов ли сте, визуален, кинестетичен или дискретен? Правила за човешка комуникация

Както знаете, има 4 психотипа на човек, които са разделени по типа на възприятието на аудио, визуални, кинестетични и дискретни.

Разлики между хората по психотип

Веднъж наблюдавах семейна двойка на моя психологически прием. Тя е добре поддържана, стройна руса, сресана коса до коса, със стегнат конец на гърба. Плавно прикрепяйки крака на високи токчета един към друг, тази красавица - жена с високо вдигната глава, грациозно седна на ръба на един стол. „Много неудобна, но ефектно изглеждаща поза“ - помислих си.

А той е напълнял, набит мъж в опънат пуловер и широки дънки, мъж на средна възраст, небръснат, изглеждащ разчленен. В същото време, за разлика от това, че жена му демонстрира идеален външен вид, с цялото си същество той излъчва усещане за свобода навън: в отворено, спокойно положение той седеше на дивана по-близо до прозореца и дишаше редовно, поглъщайки чист въздух.

Наслаждаваше се на процеса, стомахът му се вдигаше високо при всяко дълбоко вдишване. И ми се струваше, че чрез фразата, възприемайки монолога като нещо на възмутена съпруга, той вече дремеше, обгърнат от чувство на комфорт.

Двойка на среща с психолог

„Каква наслада!“ - ликуваше вътре моят професионалист. Има два противоположни психотипа от категорията „Водещата представителна система в човека“ - ВИЗУАЛЕН и КИНЕСТЕТИЧЕН. И всеки от тях е сигурен, че партньорът умишлено го дразни, предизвиква ярки негативни емоции, образно казано „прави живота му непоносим“. Така ли е И как всъщност се различават?

Концепцията за "ПРЕДСТАВИТЕЛНА СИСТЕМА"

При взаимодействие с околния свят ние получаваме информация за него чрез сензорни канали (представителни системи) - визуални, слухови, кинестетични и дискретни (логически).

Наука като НЛП (невролингвистично програмиране), чрез изучаване на окуломоторни реакции (траекторията на движение на очните ябълки в човек), анализиране на речеви предикати, заедно с изучаването на неговите пози, жестове, много ефективно определя водещата представителна система в човека.

Това е доминиращият сензорен канал, по който информацията за околната среда навлиза в човешкия мозък..

4 психотипа на човек

Психотипите на личността и Eniostil донякъде се припокриват един с друг, но в същото време те са различни. Те дават разбиране за типа личност, което означава, че помагат на комуникацията и способността за правилно изграждане на комуникациите. По-долу е дадена класификацията на психотипите на хората според водещата представителна система с подробна характеристика на всеки.

ВИЗУАЛНИ

Това е доста често срещан психотип в нашето общество, който може да бъде разпознат по изразени изражения на лицето и активни жестове на ръце на нивото на лицето. Личността сякаш рисува образи в пространството, така че предава информация. Речта на визуалното е бърза, силна, съдържа визуални думи, предикати: „представи си“, „освети темата“, „блестящ резултат“, ярки спомени “,„ цветно настроение “,„ палитра от чувства “,„ образно казано “.

Тези хора по-добре възприемат информацията чрез диаграми, картинки, рисунки; в училище децата от тази категория научават добре какво е изобразено или написано на дъската в учебниците. Преобладава визуалната им памет - „Видях и запомних образа“. Те отлично улавят детайлите и това е важно за тях, за разлика от другите психотипи. Те са изключително скрупульозни по отношение на външния вид - както своите, така и другите хора..

Дрехите трябва да са красиви, да подчертават фигурата, концепцията за "удобство" за тях на заден план. А пола, която прегръща бедрата, така че коремът да не се движи, ще им донесе повече удоволствие от „качулка“, която осигурява свобода на движение. Те имат гърди, повърхностен тип дишане, равномерен гръб и повдигната глава. Те са ектоморфи по физика.

Те изследват пространството. Очните им ябълки се придвижват нагоре (и бягат или наляво, ако си спомнят нещо, или надясно, ако изграждам изображение, и ако са в средата и не са на фокус, те мислят за нещо). За ясното възприемане на събеседника визуалното трябва да е на поне един метър от него.

Както работното място, така и апартаментът, в който визуалният живот трябва да „гледа“. Без прах, в комбинация от модни цветове, помещенията им са обзаведени. И целият антураж ще демонстрира красота. И понякога дори безвкусна храна, но с елегантен дизайн и дори на луксозно ястие, ще се използва визуално само с гръм и трясък.

Те също така жизнено се нуждаят от възприемането на новото, те са категория за четене, могат да бъдат намерени в музеи, галерии, кина. Съпрузите им се насърчават да преобразяват външния си вид поне веднъж на всеки две до три години - нови прически. цвят на косата. модернизация на дрехите, така че тези да нямат съмнителни наклонности да виждат такива ярки впечатления някъде "отстрани".

АУДИАЛНА

В чист вид това е малка категория от населението, която възприема и чува света на звуците, тоновете, тембрите през своя слухов канал. Те имат добра и дългосрочна слухова памет, в училище такива деца учат по-добре устно представен учебен материал.

Те обичат музиката, отпускат се перфектно чрез нея, често носят слушалки. Някои от тях имат ухо за музика и творчески талант. Те реагират на особеностите на речта на събеседника, поради което е нежелателно да им се крещи, това травмира психиката им.

Но приятна мелодична реч, с мек тембър на гласа на събеседника, ще служи като балсам за душата на звуковия тонал, те ще помнят такъв човек дълго време. И може дори да се влюбят в него.

Аудиалите имат среден тип тяло (мезоморфен). Те не се отличават с някои характеристики на външния си вид, някои от тях могат да имат големи уши. Аудиалите често си мърморят нещо, тананикат мелодия, дори си говорят.

Притежавайки среден тембър на глас, в речта си използват слухови предикати: „слушайте ме“, „казва се силно“, „за произнасяне на присъдата“, „в унисон с моето мнение“, „няма да се произнесете“, „тихо страдание“, „силно изречено изречение“, „Гръм към фанфари“.

Те жестикулират не толкова активно, колкото визуалните изображения, като поставят ръцете си на нивото на диафрагмата. Очните им ябълки се движат по средната линия (надясно - конструкция, наляво - спомен, наляво - надолу - влизат във вътрешен диалог). Този механизъм е типичен за десничарите. Обръща се внимание на техния глас с различна модулация, промяна на тембъра, темпо във времето с представянето на информация.

Те често обръщат ухо към събеседника или накланят глава към него. За дигиталната аудитория не по-важна е интонацията на речта, а устните (вербални) инструкции. Този тип хора са склонни към компетентна, висококачествена комуникация, те знаят как да преговарят, „чуват“ събеседника, убеждават го. Те са добри говорители..

КИНЕСТЕТИЧНИ

Това също е често срещан психотип в нашето общество. Той се отличава с ендоморфна физика (голяма, понякога подпухнала, мека, отпусната), с отворена поза, насочена към получаване на усещания от света. Той е човек със сетивни впечатления, усеща, мирише, докосва.

Гласът му е с нисък тембър, той диша главно от корема си, не е ограничен от дрехи, които преди всичко трябва да са удобни. Появата на такива хора може да се оцени като недодялана - разкопчани копчета на ризата, на панталоните - петна (те просто не ги забелязват).

Кинестетичните хора също са много подвижни, така че не могат да толерират рутинни дейности. Те обичат да работят, включително и физически. Способността да усещат приятно напрежение в мускулите, физиология в тялото, им позволява да се отърват от факторите на дискомфорт по-бързо от останалите - за да задоволят глада си, да се покрият с топло одеяло, да подремнат. Когато общуват, те могат да докоснат събеседника, да преместят ръката си по кадифената повърхност на стола, да докоснат пръстите си, да щракнат ставите си, да почувстват нещо. Те говорят бавно.

Очните им ябълки са насочени надолу и надясно (кинестетична зона), те жестикулират под нивото на диафрагмата. Те трябва да се доближат до човек, дори да се докоснат, нарушавайки личното му пространство, и все пак да го помиришат (ако обонятелната подсистема преобладава). Но поради повишената чувствителност те ще се дистанцират от неприятните за тях хора..

В речта на кинестетиката преобладават съответните предикати: „нека се потопим в програмата“, „тежка отговорност“, „вкусни впечатления“, „мили спомени“, „силно приятелство“, „осезаем резултат“. Те винаги се стремят към зона на комфорт - физическа, емоционална.

Работният им плот ще бъде препълнен с всякакви предмети, които им помагат да живеят пълноценен живот - недовършена чаша кафе, недовършен сандвич, хапван молив точно там, отворено червило, тетрадка, папка, таблет, супена лъжица.

Хаос на масата на кинестетика

Тези и други неща трябва да са им под ръка. Да, те са такива, те са съзнателни, не забелязват външното разстройство. А вкусната храна, дори на вестник, ще направи най-приятното усещане в главата на този психотип, за разлика от претенциозния визуален дизайн..

С всичко това кинестетиците са хора, които стабилно поддържат приятни традиции, удобни усещания, така че е неподходящо партньорите им често да сменят имиджа си, да променят външния си вид. След като свикнал да гали дългата коса на жена си, измит с любимия си „шампоан с магнолия“, кинестетикът едва ли ще се съгласи утре да дрънка с модно обръснатия тил, напоен с парфюм с пикантна миризма, която дразни ноздрите му. Фу! Той ще избяга от това поне в друга стая.

И до леглото му традиционно няма да парадира с пепелник с все още пушеща цигара, ах, чийто аромат все още се наслаждава. А остарял чорап, изгубен на килима, и парче от вчерашната торта на ръба на нощното шкафче изобщо няма да развалят настроението му. Той не вижда подробностите, защото „усеща” вкуса на торта, намазана върху чиния, и миризмата на цигара, и топлината на любимия си чорап. Той има всичко на място, освен... трохи в леглото. О, той никога няма да издържи този ужас. И как мислите - защо?

Но паметта на кинестетика е селективна - той може дълго да помни миризми, емоции, но информацията, която не се подкрепя от усещания, се изтрива по-бързо. Изглежда, че преди седмица той добре е запомнил всички голи факти, дори ги е записал, но... нещо е трудно да се запомни днес.

ОТДЕЛЕН

Това е сравнително наскоро изолиран, рядък психотип, който взаимодейства с външния свят на основата на логика и рационалност. Чувствата не се разбират от тях, но за да постигнат целта, могат да ги имитират. Дискретите се опитват да намерят смисъл във всичко, често се ровят в области от интерес за съзнанието си и постигат интересни резултати. Някой ги смята за психо, а някой за гении.

Самите дискретни не се интересуват от тази оценка. Те са склонни да действат от позиция на целесъобразност, например, „облечете топло палто поради студената външна температура“, „яжте извара два пъти седмично сутрин, за да постигнете баланс на калция в организма“, „не правят секс, за да запазят силата си за умствена дейност“.... И речевите им предикати са подходящи: „за определяне на причинно-следствените връзки“, „въз основа на логиката“, „по този начин стигаме до извода“, „не е функционален“ и т.н..

Тези хора често остават в мислите си, влизат във вътрешен диалог, който се отразява от окуломоторните им реакции - очните ябълки се придвижват навътре наляво. Поведението на дискретни се възприема като механистично и не винаги се приема добре от обществото. И ако звуковите, визуалните, кинеститиците в хода на живота си развиват своите допълнителни сетивни канали в една или друга степен, то дискретният тип не е способен на това. А собствениците на този психотип са предимно мъже..

Полезно е да се отбележи, че чистите психотипове, с изключение на последните, в действителност не съществуват. Но за психолозите, психотерапевтите, важен диагностичен критерий за психологически проблем или психично разстройство при човек е промяната във водещата представителна система. Например, жена-визуална, на фона на пренесения стрес, се „превръща“ в кинестетична. И това далеч не е смешен симптом. Тук професионалната помощ е от значение.

Правила за общуване между хората

  • Важно е да се разбере. че всички сме различни, не по-добри и не по-лоши. Просто различно
  • За да постигнете важна цел в комуникацията, научете се да се присъединявате към представителната система на партньора, говорете с него на неговия език. И неговото доверие ви е гарантирано
  • Избягвайте да критикувате някой за разлика от вас, не вземайте предвид неговото „специално“ поведение
  • Внимателно коригирайте навиците на партньора си, които ви причиняват негативни реакции. Например, поднесете вкусна супа на красива чиния, загрейте я, оборудвайте лоджия, поставете диван там, така че вашият кинестетичен човек да пуши комфортно далеч от вас
  • Развийте допълнителните си сензорни канали, като се учите от партньора си
  • И повече хумор в съвместния ви живот, господа. Удължава годините.

И кой психотип на човек е подходящ за вас?

Автор: I. Летящ

4 вида човешко възприятие

Видове възприятие: слухови, визуални, кинестетични и техните характеристики

Всеки отделен човек оценява света въз основа на собствените си чувства. В психологията е обичайно да се разграничават четири типа възприятие, които са характерни за хората. Те включват: визуални изображения, аудиосистеми, кинестетика и цифрови. Всеки тип има свои собствени характеристики и характеристики.

Обща информация за видовете възприятие

Разделянето на хората на визуалисти, аудиалисти, кинестетици и дигиталисти в съответствие с основите на невролингвистичното програмиране (НЛП) ни позволява да идентифицираме техния доминиращ сетивен орган. В същото време едно преобладаващо сетивно възприемане на света у човека не означава потискане на другите. Хората се характеризират с наличието на четири канала, чрез които познават света:

  1. Визуално. При него човек предимно има развита зрителна система за възприемане на заобикалящата го реалност. За него цветът, формата имат значение.
  2. Слухов. Органът на слуха и съответният мироглед доминират посредством звуци, тембри, мелодии, сила на звука.
  3. Кинестетичен. Преобладава тактилната функция. По-лесно е човек да разпознае предмет по мирис, вкус, допир..
  4. Дигитален. Доминира логическото възприятие на света чрез изграждане на вътрешния диалог на човека.

Водещият канал за възприемане на информация в човек ви позволява да активирате умствената дейност. Благодарение на него се стартират други процеси под формата на памет и въображение..

Има няколко метода за идентифициране на визуален, слухов, кинестетичен и дигитален. Основната е диагностиката на преобладаващата модалност чрез тестване, разработено от С. Ефремцев. Тестът е достъпен онлайн за потребители на Интернет, които искат да знаят своя доминиращ тип възприятие.

Характеристиките на звуковите, визуалните, кинестетичните и цифровите цифри включват:

  • доминиращото тяло, участващо в човешкото възприятие на околния свят;
  • влиянието на водещия канал на възприятие върху характера;
  • съотношението на типа възприятие към типа личност на човека;
  • набор от различия между една форма на човешка оценка на заобикалящата действителност от другите.

Характеристики на визуалните елементи

Аудиалите, визуализациите, кинестетиката, дигиталите се различават помежду си по характер, начин на комуникация и външни характеристики. Характеристика на визуалните изображения е тяхното възприемане на света чрез визуални образи. Техният доминиращ сетивен орган са очите им. В същото време другите форми на оценка на света при такива хора са не по-малко развити, но за тях е по-лесно и удобно да обработват входящата информация именно чрез визия..

Можете да идентифицирате визуалното по характерните изражения на лицето му. Тя е неговият отличителен белег. Много се определя от погледа на човек:

  • насочени нагоре и наляво, когато се опитвате да запомните каквато и да е информация;
  • нагоре и вдясно, когато фантазирате;
  • право напред и в далечината, когато мислите.

Тези признаци са типични за хора с преобладаващ визуален канал за светоусещане. По външния вид на визуалното изображение можете да разберете дали той казва истината или лъже..

Интересно! Визуалист, който се опитва да каже лъжа, поглежда нагоре и вдясно, когато му задават конкретен въпрос.

Визуалните изображения имат следните характеристики:

  • възприемане на информация чрез изображения;
  • изразена жестикулация;
  • използването на думите „виж“, „забележете“, „струва ми се“, „погледнете“, „погледнете“, когато говорите;
  • възприемане в процеса на обучение само на визуална информация под формата на графики, диаграми, рисунки, фотографии, експерименти;
  • обръщайки внимание на външния вид на други хора, тяхната мимика, жестове, пози;
  • добро въображение.

Външният вид е важен за визуалното. Той е възприемчив към всичко, което вижда. Такива хора оценяват красотата на света и отделните му обекти. Не обичат мръсотията, бъркотията и бъркотията. Ако детето е визуално, то в процеса на обучение то ще усвои по-добре информацията, представена му в схематична и илюстрирана форма.

Хората от този тип учат скоростта на четене по-бързо от другите и възприемат по-добре информацията под формата на текст. Визуалната памет също е характерна за визуалните изображения. Те запомнят местоположението на обектите по-добре от другите, добре са ориентирани към терена.

Визуалистите предпочитат да се държат дистанцирано, когато говорят с други хора. Зоната на комфорт е важна за тях. Освен това разстоянието между тях и събеседниците трябва да бъде поне един метър. Погледът на визуалните изображения се лута и търси. За да изпълняват успешно възложените задачи, такива хора се нуждаят от ясни диаграми, визуални картини и изображения.

Характеристики на аудиосистемите

За този тип възприятие информацията, получена чрез слуховите органи, е от особено значение. Слухов може да се нарече човек, който по-добре усвоява прочетения на глас материал. Това е особено важно за учениците. Слуховите деца помнят добре само информацията, която им е била представена от учителя устно.

Аудиалната се характеризира със следните признаци:

  • използването на "слухови" фрази в речта ("чух", "не мога да разбера", "кажи", "чух", "слушай ме");
  • добро възприемане на музика, разговори;
  • добър слух;
  • необходимостта от пълна тишина, когато се фокусирате върху нещо;
  • висока взискателност както към собствената, така и към чуждата реч;
  • голяма любов към музиката;
  • чувствителност към разговори;
  • добра слухова памет.

Внимание! Когато разговаряте с одитора, е важно да не повишавате тона или да викате, тъй като това причинява отказ от него на събеседника.

Хората от този тип се считат за добри разказвачи на истории. Те предпочитат да обсъждат всеки проблем с другите. По този начин те усвояват всеки материал по-добре. Аудиалите са по-фокусирани върху комуникацията от останалите. Това е един от най-общителните типове хора..

Аудиалистите по-зле запомнят лицата на хората и не винаги са добре ориентирани в пространството. Но те разпознават човек по гласа си по-добре от другите. Възможно е да се идентифицират такива хора по външния им вид. Те обикновено го насочват или надясно, или наляво..

Аудиалите са по-малко склонни към конфликти и по-често предпочитат да не повишават тон. Речта им обикновено е равномерна, а речта им е премерена и спокойна. Честа професия сред аудиолозите е музикант. Като се има предвид тяхната общителност и способност да водят разговор, такива хора постигат успех в работата, свързана с публичното говорене..

За одитора само конкретен факт има значение без излишни подробности. За него е важно да се свърже с човек, който има приятен тембър на глас за него. Те обръщат по-малко внимание на външния вид на хората, водени главно от слухови усещания.

Описание на кинестетика

Такова лице може да бъде идентифицирано по редица признаци:

  • често използване на думи с изразена емоционална конотация („развълнуван“, „настръхване“, „възхитен съм“);
  • често докосване на събеседника;
  • близко разстояние с човек при разговор;
  • безпокойство;
  • емоционалност;
  • по-добро усвояване на информация чрез движение и докосване.

Кинестетикът опознава добре света чрез личен опит. Той предпочита теоретичната практика. В същото време за него е важно да вземе пряко участие в процеса. Хората от този тип са по-ориентирани към вкуса и миризмата от другите. За тях е важно лично да докоснат или вкусят предмета, за да направят необходимите изводи.

Кинестетиците са активни хора. Те могат да бъдат точно определени. Те са работохолици, които не могат да търпят бездействие. Кинестетиците нямат добро внимание, те не се концентрират добре върху нещо дълго време. Поради тази причина те не обичат рутинната и монотонна работа..

Специален психологически портрет е присъщ на кинестетиката. Въпреки желанието на такива хора да бъдат на минимално разстояние от събеседника по време на разговор, те са избирателни в общуването. Кинестетичният човек може да допусне само близък до него човек, който е спечелил доверието му..

Интересно! Особено обидно е за кинестетик нарушаването на личното му пространство от непознат човек. Не може да остане незабелязано за него.

Подобно на визуалните изображения, хората от този тип лошо възприемат вербалната информация. За тях е по-лесно да опознават света чрез визуални данни и чрез личен контакт. За кинестетика е важен телесният контакт с любим човек. Той е сериозно засегнат от комфорта. Всяко неудобство провокира силно дразнене в кинестетика. Такива хора обичат разговорите за чувства и усещания. Емоционалният обмен със събеседника е важен за тях..

Характеристики на цифровия

Звуковите, визуалните, кинестетичните не са единствените типове хора, в зависимост от възприятието им за света. Откроява се четвърти тип, наречен цифров. Можете да различите такива хора от другите по следните характеристики:

  • ръководство на логиката и обмисляне на действия;
  • ясно планиране на дейностите;
  • минимална проява на чувства по време на комуникация;
  • слаби емоции;
  • стремеж към смислени разговори и отхвърляне на празни теми за тях;
  • висок самоконтрол и спокойствие при стрес.

Дигиталът е по-трудно да се идентифицира сред другите хора само по думите, които той използва в разговора. Едновременно се характеризира с някои признаци на зрението и слуха.

За дигиталната и кинестетиката са характерни различни подходи за възприемане на света. Първият се опитва да разбере същността на събитията и действията чрез логически схеми, вторият - чрез сетивно преживяване.

Процентът на цифровите хора остава нисък в сравнение с други типове хора. Това е рядък вид възприятие. Дигиталното дете предпочита точните науки и успява да ги научи. Склонен е да планира образователния процес и се отличава с дисциплина.

Дигиталните хора имат успех в професии, които изискват логика и прецизност. Това може да бъде програмиране, моделиране, научна дейност..

Дигиталните могат да се различават по тяхното състояние на внимателност. Той предпочита да води вътрешен диалог със себе си и да разбере същността на събитията, които се случват. За него са важни конкретни данни и примери, а не абстрактни форми. Той е склонен да анализира, има рационално и на моменти нестандартно мислене. Основната разлика между цифровото и другите видове възприятие е приоритет за тях само логични, ясни заключения, а не слухови и визуални образи.

Характеристиката на визуализациите, аудиото, кинестетиката и дигитала е условна. Повече хора принадлежат към първите три вида възприятие, по-малко - към цифрово. Подобна класификация само грубо разделя хората на определени типове, в зависимост от техния мироглед. Всеки отделен човек съчетава няколко вида знаци наведнъж. Тази или онази форма на възприятие се проявява в човек при конкретни житейски обстоятелства, събития.

Способността на човек да различава водещия тип възприятие (слухово, зрително, кинестетично, дигитално) му позволява по-ефективно да асимилира информация, да предава правилно своите мисли и идеи в комуникация с други хора.

Особености на възприемането на информацията от звуковия визуал от кинестетика

Всички ние сме надарени от раждането със способността да възприемаме света около нас чрез зрение, слух, обоняние, както и вкус и тактилна чувствителност. Човек обаче не може да възприема еднакво добре информация отвън с всичките пет сетива. Всеки от нас има способността да възприема чрез някакъв сетен орган е много по-висок, отколкото чрез всички останали. И в зависимост от такова преобладаване, начина на поведение на човек, неговите черти на характера и т.н..

  • Аудиали
  • Визуални изображения
  • Кинестетика
  • Как да определим към какъв тип възприемане на информация принадлежим?
    • Как да разпознаем аудио
    • Как да разпознаем визуално
    • Как да разпознаем кинестетиката

Въз основа на това всички хора могат да бъдат разделени на три типа, в зависимост от преобладаването на един или друг начин на възприятието им за света около тях:

  1. Аудиали;
  2. Визуални изображения;
  3. Кинестетика.

Нека се спрем по-подробно на характеристиките на всеки от посочените видове.

Аудиали

За аудиалите възприемането на различни звуци е основно. Тази група хора включва тези, които най-точно възприемат информацията точно на ухо и съставляват около 60% от цялото човечество. Те лесно улавят значението на фрази и текстове, изговорени на глас и без визуален акомпанимент. Аудиалите обаче изпитват затруднения при възприемането и запаметяването на лица и предмети, за разлика от звуците и гласовете на хората - ще бъде достатъчно да чуете звук веднъж и той да се „утаи“ в паметта на аудиала за дълго време. Можем да кажем, че такива индивиди живеят в свят на мелодии, ритми и звуци..

Аудиалите често се характеризират с ярка и емоционална реч. Те невероятно „оживяват“, когато говорят, речта им е изпълнена с много звуци под формата на възклицания, понякога почти се превръщат в плач. И всичко това, защото гласът на човек от този тип обикновено е много силен, звучен и мелодичен.

В никакъв случай монологът на аудиото не трябва да бъде прекъсван, в противен случай той може да млъкне и занапред да не влиза в разговор с човека, който го е прекъснал. Влизайки в диалог със събеседника, аудиториите се намират на близко разстояние от него, за да уловят точно интонацията на оратора.

Често в разговора си те използват думи като "тих", "звук", "силен", "викам", "слушам" и др. Също така често и използването на фрази от публиката, като:

  • „Слушай какво имам да кажа“;
  • „Радвам се да те чуя“;
  • „Този ​​звук ме дразни“;
  • „Звучи примамливо“;
  • „Какво означава този тайнствен тон“;
  • „Вашата идея звучи страхотно“.

Аудиалите обичат да слушат музика и е забавно да пеят, дори ако просто си тананикат нещо на глас. Следователно човек от този тип избира професията на композитор, музикант, психолог или преподавател..

Още преди да влезе в разговор с одитор, той може да бъде разпознат по външни признаци. Например този човек винаги седи изправен, изпънал врата си и леко изтласква тялото напред - това е неговото възприятие, по-лесно е да улавя информация чрез звуците, достигащи до него в най-малките подробности. Аудиалите имат добре развит гръден кош, а дишането е равномерно и дълбоко..

На пръв поглед може да изглежда, че такъв човек е донякъде арогантен и инатлив, но всъщност аудиалите са много добродушни, винаги отворени за разговори и знаят как да съпреживяват. Те не само напълно искрено ще разкажат как се справят, но и самите те с удоволствие ще се допитат до живота на събеседника, ще изслушат неговата история. Не е типично за аудиториите да гледат в очите на събеседника, тъй като това им причинява напрежение и често отвлича вниманието от мисълта, която трябва да бъде предадена, или от възприятието на друг човек. И разбира се, зрителите обичат с ушите си.

Визуални изображения

За този тип възприятието чрез органите на зрението е от първостепенно значение. Такъв човек най-пълно усвоява информацията, която се получава визуално, тоест през очите има около 20% от тях. Той възприема света около себе си, в по-голямата си част, разчитайки на визуални образи. Това се дължи на факта, че зрителната памет е най-развита. Те, за разлика от аудиосите, по време на разговор се опитват да бъдат на разстояние от събеседника, за да могат да изследват външния му вид, дрехи, черти на лицето.

Освен това визуалните изображения са отлични разказвачи на истории, тъй като могат лесно да преразкажат събитието, което са видели, представената картина и т.н. Външният шум изобщо не ги притеснява, те лесно концентрират вниманието си върху визуалното описание на нещо: диаграми, картини, таблици, диаграми.

В речта си те често използват думите „погледни“, „ярък“, „ясно“, „виж“, „погледни“, „виждам“, както и например фрази като:

  • "От моя гледна точка на";
  • „Без сянка на съмнение“;
  • „Стои пред очите ми“;
  • "Мисля, че";
  • „Появете се в благоприятна светлина“;
  • „Опиши ми ситуацията“;
  • „Неясна идея“;
  • "Красиви думи".

Ако визуалното е сред голям брой хора, то той ще се опита да заеме такова място в стаята, откъдето би могъл да види повечето от присъстващите, защото за такъв човек е много важно как изглеждат хората около него и самият той. Предпочитат да носят ярки, ефектни дрехи, дори ако са напълно неудобни за носене..

Интериорът на местата, където обичат да бъдат, е от голямо значение за визуализациите, така че те подхождат към устройството на дома си много сериозно и с вкус. Това се отнася и за външния вид на храната, която визуализациите консумират..

Визуалните изображения имат някои черти на характера: те са груби и стремителни. Когато говорят със събеседника, те се опитват да уловят всички негови движения, мимики, пози и жестове. Освен това те много ценят личното си пространство и ако внезапно някой го нахлуе, човек от описания тип неволно кръстосва ръце и крака, сякаш се затваря от всички. Визуалните изображения не обичат да бъдат докосвани, не търпят прегръдки.

Позата също често издава личността на описания тип: те винаги стоят и седят изправени, но ако се наклонят, тогава вдигат глава нагоре за удобство на възприемането на информацията. Раменете им винаги са изправени, а гърдите им са отворени, дишането става с горната му част.

Фантазията при такива хора е много добре развита, което им дава способността да бъдат креативни. Сред визуалните изображения има много представители на творческите професии, като художници, дизайнери. В същото време те са добри в планирането и компетентната систематизация на дейностите: такъв човек винаги ще разпределя ясно задачите между служителите, постигайки висока ефективност в работата. Наличието на предварително разработена схема, стратегия значително улеснява изпълнението на определени задачи.

Обичайте визуалните изображения с очите си.

Кинестетика

По света приблизително 20% от хората са кинестетици. Това е човек с чувства и усещания, неговото възприемане на света - чрез докосване, тоест с помощта на движения и чрез обоняние, докосване. Кинестетиците се характеризират с дълбоко дишане през корема, а не през гърдите.

Имат нисък, дълбок, дрезгав или приглушен глас и речта им е бавна, разделена с изразителни паузи. Кинестетиците, като правило, се навеждат и седят, наведени леко напред. Погледът им почти винаги е насочен надолу. В дрехите те ценят преди всичко комфорта, засенчвайки външния му вид. По природа на кинестетиката те са много меки и добродушни хора, винаги весели и с добро чувство за хумор. Образът им се допълва от пухкави устни и розова кожа, те обикновено са с наднормено тегло..

Кинестетикът е преди всичко човек на действието. За да научат нещо, трябва да го приложат на практика за по-добро възприемане на информацията. Ако кинестетиците трябва да проучат инструкциите за използване на нещо, той ще побърза да го изпробва веднъж на практика, отколкото ще препрочита съдържанието му много пъти. Но това изобщо не означава, че представителите от този тип са твърде мобилни, за тях е толкова по-лесно да научат света около себе си..

Кинестетиците имат много добре развита мускулна памет, така че бързо запомнят различни двигателни действия, лесно им се дават спортове като плуване, колоездене.

Следните изрази са характерни за човек - кинестетик:

  • „Направете контакт“;
  • "Чувствам";
  • "промяна към по-добро";
  • „Хвани нещо“;
  • "ръка за ръка";
  • "Твърда основа";
  • „Управлявай себе си“;
  • "Бъди спокоен";
  • „Ние сме много близо до решаването на проблема“.

Кинестетиците, за разлика от визуалните изображения, просто обичат да бъдат докосвани и прегръщани, дори и с непознати хора. Личното им пространство няма ясни граници, така че кинестетиците няма да заемат затворени пози и да отхвърлят желанието на друг човек да се доближи до него. В крайна сметка те са сигурни, че е възможно да опознаете човек по-добре и да се сприятелявате с него, главно чрез докосване. Кинестетиците обаче не са готови да допуснат всеки във вътрешния си свят, а само „избраните“. Не е изненадващо, че именно кинестетиците имат уникалната способност да изпитват силни и дълбоки чувства и техните привързаности са силни и трайни..

Как да определим към какъв тип възприемане на информация принадлежим?

Възможността да определите към кой от трите типа принадлежите вие ​​или вашият събеседник може значително да опрости живота ви и да подобри качеството на комуникацията. За това има много специални тестове, които ясно ще покажат вашата принадлежност към един или друг тип. Например, дефиницията на един или друг тип ще помогне да настроите програмата за обучение за нещо за себе си или за друг човек..

Или може да бъде полезно във взаимоотношенията ви с колеги, началници, приятели и хора, с които искате да опознаете и да се сприятелявате. Така че, за визуалните ефекти, когато възприемат информация, са важни израженията на лицето, жестовете, за звуковите - тембъра на гласа, паузите в разговорната реч, интонацията и за кинестетиката, докосването е важно.

Основните характеристики на всеки тип ще бъдат представени по-долу, което ще ви помогне да разпознаете вашия тип точно сега..

Как да разпознаем аудио

Вие сте одитор, ако:

  1. Когато вземате важни решения, изберете какво звучи най-добре;
  2. Когато общувате, вие сте силно повлияни от тона на гласа на другия човек;
  3. Вашето настроение се разпознава най-лесно по звука на гласа ви;
  4. Приятно ви е да обясните нещо, да разказвате една и съща история отново и отново;
  5. Обичате да слушате музика. Всяка мелодия може да повдигне или, напротив, да съсипе настроението ви. Изборът на музика и изпълнители също зависи от настроението;
  6. Можете лесно да запомните гласовете на хората, можете да ги разпознаете;
  7. Предпочитайте да получавате информация чрез радио, аудиокниги и др..

Как да разпознаем визуално

Вие сте визуален, ако:

  1. Решете какво ви изглежда най-добре;
  2. Външният ви вид говори много за случващото се в живота ви;
  3. Вие се влияете от различни цветове;
  4. Вие съдите хората около вас, като правило, по външния им вид, въпреки думата, че „те се срещат по дрехите си...“;
  5. Разполагате с отлична фотографска памет, можете лесно да запомните комбинации от числа и понякога точно да ги възпроизвеждате;
  6. Вие сте добре запознати с терена.

Как да разпознаем кинестетиката

И накрая, вие сте кинестетик, ако:

  1. Когато вземате важни решения, разчитайте на чувствата си;
  2. По време на разговор лесно усещате състоянието на събеседника си;
  3. Вие лесно и с удоволствие избирате удобни мебели, например фотьойл или диван: просто трябва да седнете на него веднъж, за да разберете комфорта в ежедневието;
  4. Предпочитате дрехи, изработени от естествени материи, които са приятни за тялото. На първо място, вие цените удобството при носене на дрехи, а не неговата яркост и ефектност;
  5. Винаги записвате информацията, която искате да запомните. По време на следването си вероятно винаги сте били спасявани от измамнически листове, които никога не са ви били необходими, тъй като информацията, написана в тях, вече е добре депонирана в паметта ви.

С една дума, като внимателно наблюдавате точките, описани в статията във всеки от трите типа, можете да се научите да говорите с човек от съответния тип на неговия език и това несъмнено ще помогне за установяване на контакт с него и получаване на много нова информация за неговата личност.